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【進出理由】マレーシア進出成功の最重要ポイント!!

2017.06.07海外

なぜマレーシア進出するのですか?
皆さんの最終的なゴールは同じだと思います。売上を向上させて、利益を拡大するため

なぜマレーシアを進出先に選ぶのですか?
マレーシア以外にも、有望な海外市場は多くあります。その中から特定の国を選ぶには、何らかの理由があるはずです。この理由の明確化が、マレーシア進出成功を大きく左右します。マレーシア進出で悩んでいる企業の方とお話しをしていると、「決定的な理由は・・・」という方も多いのです。私がマレーシアでビジネス支援をしているので、そのような声を多く聞いているのかもしれません。
・マレーシアで日本製品が人気とニュースで見たから・・・
・同業他社もマレーシアに進出しているから・・・
・たまたまマレーシアに知り合いの日本人がいたから・・・ 等

しかしながら、「なぜマレーシアなのか」を明確にしない進出の多くは、上手くいきません。なぜなら、事前の十分な調査やマーケティング無しに、その理由を明確化できないからです。明確化ができていれば、それを導きだした理由、市場環境等から、明確なビジネスプランを構築するができるからです。ある日系食品企業の例ですが、マレーシア事業を進めてマレーシア工場設立後に、自社商品に対するニーズがほぼ無いと判明したそうです。

マレーシア進出理由明確化のメリット
慎重に調査、検討し、事実に基づいた証拠を積み上げて「マレーシア進出する」と決意すべきです。
1.人材、資金、製品等から導き出されるマレーシア進出の可能性
2.本当にマレーシアで良いのか。他国との比較
3.本当に海外進出しなければならないのか。日本市場に開拓の余地は無いのか 等

その上で、感情、見栄、希望的観測にとらわれずに、マレーシア進出を最後までやり遂げなければ、成功はできません。
マレーシア進出理由の明確化には、費用と時間がかかります。結果としてマレーシア進出しないという決断になるかも知れません。しかしながら、それは無駄になりません。自社人材、商品の強み、今後の市場の可能性等についての、検討結果が残ります。それは、日本市場でのビジネス展開にも役立つのです。

日本国内での新規市場で勝負をするのであれば、マーケティング調査を行うことは、当然だと思います。しかし、海外市場となると、どうしても調査が十分でなかったり、希望的観測が入ったりしがちです。海外市場であるからこそ、日本以上にしっかりとした事前調査、マーケティング、プロモーションが必須なのです。

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